1. Du ger bort varumärkesspridning
2. Begränsad möjlighet att paketera tjänster
3. Du går miste om flera intäkter
4. Finansiering är tidskrävande
5. Ingen kontroll när avtal löper ut
6. Svårt att få positiva kreditbeslut
7. Finansbolaget äger portföljen
Många leverantörer använder externa banker som mellanhand i finansieringsärenden med sina kunder. Fördelarna med att använda ett externt finansbolag är att det kan kännas tryggt och smidigt, men det finns även risk för att trilla i fallgropar om man inte har rätt kunskap. Vi på Bridge Capital ser dagligen hur företag går miste om kundinformation, intäkter och viktiga affärsrelationer genom att använda externa finansbolag, och vi vill hjälpa dig att undvika dessa fallgropar.
Här nedan går vi igenom de 7 vanligaste fallgroparna med att använda externa finansbolag, och hur du kan undvika dem.
1. Du ger bort varumärkesspridning
När du har ett externt finansbolag så är det deras logga som syns på avtalet och på fakturorna som skickas varje månad. Det gör att kunderna bygger en relation med finansbolagen, istället för med ditt företag.
När du tillsammans med oss bygger ett eget Joint Venture-bolag så blir det istället din logga som syns på alla papper. Din kund kommer att börja skapa en relation till er, och dessutom framstår ni som finansiellt starkare när ni har er logotyp på avtalen och fakturorna. Du bygger upp en stark image och en förtroendeingivande relation med kunden, vilket kommer att stärka er affärsrelation och skapa möjligheter för fler affärer framöver.
2. Begränsad möjlighet att paketera tjänster
Det kan vara svårt för externa finansbolag att skapa en tjänst av produkten och tjänsterna du erbjuder. Din kund får produkten och eventuellt tjänsten specad, men oftast inte mer än så. När du startar ett Joint Venture-bolag med oss så kan kunden få en klumpsumma som inkluderar hårdvara, licenser, service och annat till as-a-service.
Det här kommer att öka chansen för merförsäljning och bygga ett stort värde hos ditt företag. Vi har hjälpt många andra företag att paketera sina tjänster, och vi vet vad som fungerar och inte.
3. Du går miste om flera intäkter
Många som samarbetar med externa finansbolag idag får en liten kickback på vad de finansierar, vilket de tycker är jättebra, eftersom de kan få in hundratusentals kronor per år utan att egentligen anstränga sig. Men anledningen till att finansbolagen kan erbjuda en sådan kickback är för att de tar en så stor del av intäkterna själva, till exempel interim-, försäkrings-, och förlängningsintäkter. Så sanningen är att du faktiskt går miste om en hel del pengar här, eftersom du hade fått en större del av intäkterna direkt till ditt bolag om du haft ett eget finansbolag.
Boka ett möte och få svar på alla dina frågor
4. Finansiering är tidskrävande
Det är tidskrävande att jobba med finansiering. Om du har ett externt finansbolag blir det ofta din säljare som måste kontakta kunden för att få information. Till exempel behöver säljaren be kunden om uppdaterade bokslut, vilket kan bli obekvämt när kunden inte alltid vill berätta sina siffror. Det här är inte en dialog som dina säljare borde, eller vill ha. Istället borde han lägga sin tid på att prospektera nya kunder.
Genom att skapa ett eget Joint Venture-finansbolag, med hjälp av Bridge Capital till exempel, så är det vi som tar de här dialogerna med era kunder och samlar in den informationen som behövs. Allt ni behöver göra är att skicka en kopia på offerten till oss, så gör vi jobbet och era säljare kan slippa ta obekväma, tidskrävande dialoger.
5. Ingen kontroll när avtal löper ut
När du har lämnat över kontrollen till finansbolaget så har du dålig koll på hur långa avtal dina kunder skriver på. Problemet med detta är att utrustningen ofta har väldigt långa leveranstider, och om du inte har koll på när avtalet löper ut riskerar du att missa att sälja in en fortsatt prenumeration. Om du vet att leveranstiden för er utrustning ligger på 12 månader så kan det vara en bra idé att tajma in ett säljsamtal med kunden ungefär 15-18 månader innan avtalstiden löper ut.
När vi skapar ett Joint Venture-bolag tillsammans får du varje månad en rapport där du ser vilka avtal dina kunder har så du vet precis när dina säljare borde ta kontakten. Du skapar kontroll genom att samla alla avtal på samma ställe, och du slipper krånglet med att kontakta alla olika finansbolag för att få in avtalsinformation.
6. Svårt att få positiva kreditbeslut
De flesta leverantörer har en eller två externa finansbolag som de förhandlar med. När det är dags att förhandla om kreditlån har du alltså max 2 kreditgivare att prata med, och max två chanser att få igenom kreditbesluten. Vad händer då om lånet inte går igenom hos dem? Då har du slut på alternativ och blir väldigt sårbar i dina affärer.
En stor fördel med att använda oss för att starta ett eget finansbolag är att vi har skrivit samarbetsavtal med 8 olika banker och finansbolag. Alla 8 har dessutom olika grader av riskbenägenhet, så du har här nästan garanti på att få igenom alla dina viktiga affärer, oavsett storlek på kund. Då kan du slippa oroa dig över kreditprövningen och istället fokusera på att få in flera affärer.
7. Finansbolaget äger portföljen
Genom att använda ett externt finansbolag överlåter du kontrollen av din portfölj till det bolaget. Det här innebär att kunden hör av sig till finansbolaget med ärenden istället för till dig, vilket gör att du förlorar viktig information från kunderna. Oavsett bransch så vill man vara så nära sina kunder som möjligt.
Till exempel kanske det ska ske en förtidslösen. Låt säga att kunden har skrivit ett femårsavtal, men efter 3 år begär han en lösenoffert på produkten, och går direkt till finansbolaget för att få det. Här hade det ju varit intressant för dig som leverantör att veta varför kunden vill ha en lösenoffert. Det kan ju till exempel handla om att produkten inte har fungerat, eller att han har hittat bättre alternativ.
Hade du istället haft ett eget finansbolag, ett Joint Venture-finansbolag som vi ofta kallar det, hade du fått in den här informationen och kunnat hantera det. Vår största mål när vi erbjuder dig ett eget finansbolag är att du ska ha rätt information och rätt verktyg för att öka försäljningen, och bidra till bolagets omsättning.
Bridge Capital hjälper dig till ett eget finansbolag
Vårt mål är att hjälpa leverantörer gå bort från externa finansbolag och få kontroll över hela affären. Genom att hantera avtal och fakturor genom ett Joint Venture-bolag, och succesivt gå över mer till As A Service (aaS) istället för engångsförsäljningar, kan ni få återkommande intäkter och tryggare affärsrelationer till era kunder.
Vi gör det möjligt för dig att ha ett eget finansbolag utan de normalt sett mycket stora overheadkostnaderna som är förknippade med denna typ av bolag, till exempel när det gäller personal, IT, sälj och säkerhet.
Just nu kan du få boka ett 30-minuters möte med en rådgivare från oss för att diskutera dina möjligheter att göra den här förändringen i ditt bolag. Gå in på kalendern här nedan för att boka en tid som passar dig.